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直播带货下半场:罗永浩直播卖“烂花”,李佳琦再也没有“小助理”,大明星争相“下海”

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年06月02日 14:50:11

如果未来回顾直播带货的历史,除了标志性的李佳琦和薇娅,罗永浩的入局一定是标志性事件。

一直被调侃为行业反指的老罗入局,不仅没有让直播行业成为高危产业,反而让这个“游戏”越来越好玩了。

有的人靠这个出圈了,有的人凑热闹来玩票,还有的人眼红了来跨界。

卖“烂花”?这次大家对老罗宽容多了

今年4月,能屈能伸的老罗“下海”了。

当晚不光锤粉和锤黑,几乎所有科技媒体的记者都蹲守了罗永浩抖音直播首秀。

在3个多小时的带货中,罗永浩直播间一共出现了23款产品。抖音方面给出的数据显示,罗永浩首场直播卖货支付交易总额超过1.1亿元,而累计观看人数超过4800万。作为直播圈新人,老罗交出了一份让各方都很满意的成绩单。

但很快,“圆珠笔价钱并非全网最低”、“小龙虾是库存货,不够新鲜”等问题,依然引发了网友的不少吐槽,当时大家的矛头更多地指向了罗永浩本人,将一切归咎为他选品不佳。

一个月之后,老罗又“翻车”了,但这次网友普遍宽容多了。

5月15日,老罗直播间销售了一款“花点时间”520玫瑰礼盒,但却收到了网友的大面积投诉,不仅没有按约定时间配送,还存在严重的质量问题,花瓣已经出现打蔫和腐烂的情况。

对此,罗永浩致歉称,购买“花点时间”玫瑰的用户将得到双倍现金返还

“花点时间”CEO朱月怡在致歉时表示,因为时间紧张,原有在架销售的玫瑰花包装盒无法满足直播间需求,所以用牛皮纸盒代替了原有包装盒,这使得鲜花出现质量问题。将100%退款并追加同等现金赔偿。

花点时间成立于2015年4月30日,目前经历四轮融资,其背后投资方包括青山资本、清流资本、梅花天使创投、经纬创投、东方富海、峰尚资本等,此外,明星高圆圆也在投资方之列,她参与了花点时间A轮融资,认缴出资6.56万元,持股2.7397%

这次事件后,由于老罗团队反应迅速,且提出了相对合理的赔偿,而这个数字对于“还债”的老罗来说并不轻松。所以这次危机下的舆论倒是变了天,根据凤凰网科技在微博发起了投票,有1万人认为责任主要在花店品控,仅有4000多人觉得锅还是老罗的。

直播带货下半场:罗永浩直播卖“烂花”,李佳琦再也没有“小助理”,大明星争相“下海”

直播带货下半场:罗永浩直播卖“烂花”,李佳琦再也没有“小助理”,大明星争相“下海”

老罗带头,八仙“下海”

老罗的入局像某种讯号,很快这个圈子变得越来越热闹。

从携程旅行梁建章穿着汉服出镜带货,到直播销售额创7亿的格力电器(000651,股吧)“董小姐”,再到“只直播不带货”的百度李彦宏,企业家们正先后走入直播间。

除了上述这三位“流量企业家”,复星国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、盒马鲜生CEO侯毅、林清轩CEO孙来春、转转CEO黄炜、梦洁家纺CEO李箐等都有过尝试。

企业家走入直播间,大多数都是借这个噱头为自己的业务产品打广告的,没有谁真指望靠自己的“魅力”带动销量。而且对于日理万机的企业家来说,“主播”只能客串,并不具有持续性。

受疫情影响,中国影视行业也停滞许久,电影院不开门,受此牵连的人不少,有的制作公司没扛过去,倒闭了,有的项目泡汤了,不少演员也基本处于半失业状态,在家“抠脚”,收入锐减。蓬勃发展的网络直播让他们看到了再就业机会。

而这一次他们不再是装点李佳琦薇娅直播间的大明星,而是和他们抢饭碗的人。

5月14日,作为聚划算首席优选官的刘涛,花名“刘一刀”,在淘宝直播开启首次带货直播,最终直播间观看人次突破2100万,并拿下1.48亿的成交额

直播带货下半场:罗永浩直播卖“烂花”,李佳琦再也没有“小助理”,大明星争相“下海”

两天后,演员陈赫在抖音开启了自己的带货首秀,和他一起露面的还有主持人朱桢。从零食、马桶盖到面膜、旅游产品,这场持续4小时的直播中,陈赫共推荐商品30件, 拿下99万音浪与超8000万的销售额。

5月17日,主持人汪涵也开始直播带货,短短4个小时,直播间观看人次超2000万,总交易达1.56亿元,总引导进店人次超611万

越来越多的明星开始将直播带货作为自己的“重要副业”,他们拥有超强的表现力,同时还自带流量,无疑是绝佳的主播人选。一旦他们愿意“长期从事直播带货”,势必会引发行业格局的重新划分。除了李佳琦、薇娅等一线网红,一些普通网红的生存想必会愈发艰难。

明星向左,李佳琦薇娅向右

和明星先后“下海”的转身不同。凭借直播带货走红的现象级主播李佳琦和薇娅正在踏入“娱乐圈”,越来越像一个明星。

女团成员出身的薇娅没能靠唱歌跳舞一夜成名,但却因为直播带货先后登上了《向往的生活》、《王牌对王牌》、《天天向上》等国民级综艺节目。

直播带货下半场:罗永浩直播卖“烂花”,李佳琦再也没有“小助理”,大明星争相“下海”

李佳琦已经是个明星了,这点已经不需要更多论据来佐证。但最近越来越红的李佳琦却面临着自己的职业“节点”。