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科技向善,打赏向“恶”:斗鱼财报没有说出的秘密

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年06月09日 00:27:12

科技向善,打赏向“恶”:斗鱼财报没有说出的秘密

  平台将“打赏”变成类似“杀猪盘”的割韭菜行为,“变质”的打赏是否可以成为阳光的、可以被广泛应用到行业的商业模式?

  读娱 | yiqiduyu

  文 | 赵二把刀

  直播平台经过多年的厮杀,基本上形成了鹅厂系一家独大的局面;但与此同时,“打赏”这一直播最成熟的变现模式似乎也触摸到了“天花板”,但就在斗鱼虎牙等公布的新财报中,天花板被冲破了,打赏的增长就变得美好起来的,这一两年时间发生了什么?

  可以来看看斗鱼发布最新财报之后,有媒体描述打赏付费的改变时,重点强调了斗鱼从平台层面对用户付费习惯的调整,“这一过程并不容易,在去年上市前夕,斗鱼连续举办两次粉丝节,主播参与比赛,用户用真金白银打赏,使以前缺少付费习惯的用户感到不适应,部分主播也对高强度的比赛感到力不从心,但经过2019年斗鱼较为强势的推动和整合,用户最终适应了新的付费习惯。”

  对于打赏,读娱君一直以来的观点,都是“打赏是你情我愿,一个愿打一个愿挨”,没有什么可以用道德指责的地方,但如果说,平台将“打赏”变成类似“杀猪盘”的割韭菜行为,“变质”的打赏是否可以成为阳光的、可以被广泛应用到行业的商业模式?或许,在虎牙和斗鱼合并传闻越来越“逼真”,大股东鹅厂又秉持“科技向善”的大背景下,直播平台的盈利之路是否有可持续性,也都值得商榷。

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  变味的“打赏”

  作为斗鱼的老水友、挂着一堆牌子的读娱君,在5月中旬和前斗鱼10大主播B总001的一位铁杆粉丝003(化名)聊了聊“打赏”为什么会变味。先介绍下B总001,是前斗鱼最知名的八卦主播,顾名思义,就是擅长解读平台、大主播之间的各种家长里短,后来被封杀,五月初在虎牙短暂复出直播,然后又被封杀。

  之前读娱君在围观斗鱼各大年度赛事的时候,给他打过赏,进了他的粉丝群,由此也跟003有过多次接触;在此次斗鱼财报发布后,看到他有一些观点看起来很有意思,所以就和他聊了聊。

  003首先给读娱君说,“打赏”其实一直都是套路化的,只是之前的“套路”没有现在这么深。003进一步的介绍说,为什么很多普通网友在直播间一掷千金,除了所谓的虚荣心和对主播的喜爱之外,平台和主播的“套路”也是深谙人心:有“土豪”起表率作用,有其他主播查房,有主播的各种引导,诸多手段下来,直播间的水友们多少都会刷点礼物……

科技向善,打赏向“恶”:斗鱼财报没有说出的秘密

  确实,读娱君之前在斗鱼等直播平台的消费,多数也都是因为主播会“整活”,所以会花6块送个卡,挂个牌子,偶尔在大活动的时候,会跟着“土豪”们刷个飞机之类的,一年下来消费不到1000,算是资深水友,但离“土豪”天差地别,在直播间里也就混个脸熟。

  对于这种氛围是什么时间出现变化的,003认为大概就是旭旭宝宝正式签约斗鱼之后,以及PDD在斗鱼复播,这两位全网顶流的大主播,以及背后的公会炫石和小象的强势崛起,斗鱼也由此进入所谓的“公会时代”,打赏的套路就更深,也就形成了所谓的“杀猪盘”。

  确实,003和读娱君一起围观了斗鱼财报中提到的两次粉丝节,相当刺激。

  财经或者商业媒体对斗鱼等直播平台的财报表现可能仅仅是几句话,但深处场景当中的网友们无异于经历一次“金钱观”的洗礼——粉丝节的“打赏”,钱根本就不算是钱。

  平时直播间难得一见的飞机超火之类的大额虚拟礼物,在举办活动的直播间里就跟不要钱的一样,几十个、几百个不停的被“土豪”“公会代表”刷出来,眼花缭乱——事实上,这种刺激也让很多大主播们“警惕”,有很多大主播也在直播中提到,现在很多年龄偏小的网友不要被这些礼物误导,其实这些都是白花花的银子。

科技向善,打赏向“恶”:斗鱼财报没有说出的秘密

  但,群体的聚集效应是强大的,很多普通的网友也会被打动、跟随消费,这也是所谓“斗鱼较为强势的推动和整合”,其实就是针对人性中的冲动、欲望的一次击穿。

  003告诉读娱君,这种套路和游戏氪金如出一辙,用户对此是欲罢不能,主播也是赶鸭子上架……一切都是为了平台的流水。

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  公会逼着主播“进步”

  在市场竞争相对充分的时候,如果主播和平台之间有纠葛或者矛盾,即使违约主播也是会跳槽的,但随着直播平台资本的统一,主播们的退步也少了,只能随着公会一起“进步”。