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围猎“6·18” 电商上演群雄逐鹿大戏

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年06月10日 05:32:40

本报记者 李立 上海报道

疫情后的“6·18”不再是京东一个人的主场。天猫、拼多多、苏宁、国美还包括快手都在寻找自己的新位置。

“以前只有‘双11’,现在‘6·18’成为天猫全年第二个主战场。”阿里巴巴集团副总裁古迈日前对《中国经营报(博客,微博)》记者表示。从商品到商家来看都直追“双11”,这在阿里历史上还属于首次。“商家数翻了一倍,10万商家将参加今年的‘6·18’,商品规模达到1000万,相当于2019年‘双11’。”古迈表示。

不过京东似乎乐见其成,拿出派对主人欢迎大家来玩的姿势。既然是后疫情期第一次线上大促,京东方面表示欢迎同行、线上线下一起参与。不过即使如此,京东和快手随即宣布的深度合作马上就让“6·18”开始分出清晰阵营。

京东突然联盟快手和国美,天猫和苏宁还在一起,拼多多虽然选择独自奋战,但背后也多了国美支持。用户是否买单还未可知,今年的“6·18”却肯定是竞争形势最为复杂的一年,从原先的两强争霸变成群雄逐鹿。

直播新战场

“今年最大的机会,所有人会吃惊的应该是直播,”古迈毫不掩饰“天猫6·18”在直播上的野心,古迈告诉记者,之前大家已经见识过李佳琦、薇娅的实力了,“他们的成交额都是上亿元的”。

即使如此,天猫还在组天团。抢夺大佬是一条路,此前天猫已经宣布将有超过600位总裁登录淘宝直播,其中包括华为、荣耀、苏宁易购(002024,股吧)、联想、欧莱雅等知名品牌。

另一条路是明星集结号,抢流量明星。据目前公布的名单,郑爽、鹿晗、吴亦凡、李易峰、朱一龙,姚晨、马思纯、迪丽热巴等大约300个明星争先上车。业内人士认为,明星争先上直播也是后疫情期一大景观,“通告不够直播来凑”,对明星来说保持曝光率仍然很重要。另一面电商平台也在测试不同明星的带货效率。

前有董明珠带货,京东直播还是选择“6·18”正式C道出位。和快手的联盟让直播战事迅速升级。5月27日,京东与快手宣布战略合作,两家将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。具体来说,京东为快手提供自营商品,快手用户可以直接通过快手内的电商功能“快手小店”完成购买,售后的配送、售后、物流查询等服务由京东负责,而无需跳转。

实际上此前,快手小店除了可以接入自有商品,和淘宝、京东、魔筷星选、有赞等都有合作。不过此番和京东的合作堪称顶配,快手方面告诉记者,“目前只有京东自营、快手自建小店可以直接购买,其他的都是跳转到第三方平台”。快手方面还称,和京东的合作将是长期持续的,“6·18”只是第一次大规模落地。

谈到直播策略,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞对记者表示,和其他平台单纯卖货的目标不太一样,京东直播有自己的逻辑会更追求品质。要服务平台的品质调性,还要基于自营和物流的优势,要走品质化的路。

和快手的合作显然有这方面的考虑,比如给快手输出物流配送等售后服务。虽然快手用户不需要用京东账号就可以实现购买,但快手3亿老铁可以直接体验京东的服务尤其是自营配送。值得注意的是,作为京东重要下沉渠道,京喜也是第一次参加“6·18”。虽然没有直接牵快手,但下沉市场的老铁始终是那批老铁。

比拼最低价

为了刺激后疫情期的消费,电商惯用的价格战再次重启。据记者监测,商家打折,各家持续推出补贴,加之不同形式消费券发放,今年“6·18”优惠力度直追“双11”。

京东用“最简单、最优惠”定义今年的“6·18”,据京东方面介绍,将有超过两亿件五折商品,品类涉及电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装等多个品类。

不过苏宁马上喊出了与京东比价。5月25日,苏宁易购集团副总裁顾伟,在“6·18”云发布现场公开表示,“6·18”期间将启动“J-10%”省钱计划,直接“茬价”头部单品。“针对家电、手机、电脑、超市等品类,比京东百亿补贴商品到手价,至少低10%”,顾伟表示,“真诚一点,套路少一点,击穿所谓的超级百亿补贴,欢迎友商来比价”,苏宁此举等于直接向京东挑起了价格战。

有趣的是,今年多头围猎“6·18”的心情都十分迫切,首发启动大都选在了5月25日。尤其苏宁对标京东意味明显,原定于晚间举行的云启动会临时调整到当天下午。据苏宁内部人士透露,此番临时调整就是为了和京东“正面杠”。在业内人士看来,既然苏宁和阿里是盟友,正面杠首选京东,加之两者的优势品类都集中在3C、家电,所以苏宁敢喊出低10%。