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连亏四年,云集难走“Costco之路”

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年06月10日 12:04:54

连亏四年,云集难走“Costco之路”

  “云集这个APP,我其实是有一次刷朋友圈时看到的,当时我看到了一些演员朋友在分享云集的优惠券信息,我第一反应是行业确实不太景气,我的演员朋友都开始做微商了……说演员朋友也不太确切,因为我刷到他们时,他们就已经不是我的朋友了。”

  “店长发展计划,变化太快!一会儿叫什么a计划,一会儿又整个什么b计划,bcde……听得我都一顿担心。我不是为店长担心啊,我是为英文字母担心。你这计划这么变,过不了一个月,英文字母都不够用了!”

  2020年5月15日晚,脱口秀演员庞博和王建国先后出现在会员电商云集举办的“吐槽小会”,以段子的形式,针对云集的带货模式、商品太少、优惠券太复杂等话题进行了一番“吐槽”。

  故意设计的“吐槽”虽然笑点频出,但回顾云集成立以来的这五年,这个一度饱受争议的电商平台难免有些强颜欢笑。

  2017年的5月,刚刚成立两年的云集深陷传销质疑。但两年后,云集伴着争议的浪潮,漂洋过海,敲响了美国纳斯达克的钟,成为“中国会员电商第一股”。

  这短暂的风光时刻,使得万千云集会员的致富之梦一燃再燃。即便上市一周年后,股价一路下滑,质疑从未消失,但云集和它的追随者们,已然被历史的车轮带到了第五个周年。

  五周年的独自狂欢

  对于电商直播行业而言,5月15日,是个格外热闹的晚上。

  是夜,董明珠登上了格力京东十周年店庆的直播间,交易额2分钟破亿,8分钟破2亿,1小时破4.28亿,最终整场直播的交易额突破了7.03亿元;百度公司董事长兼CEO李彦宏的直播首秀上,参与人数则超过了927万,他的书单盲盒也被抢购一空。

  不过,有一群人,却在大众的狂欢之外,为另一场庆典——会员电商平台云集五周年的直播庆典而奔走庆祝。

  早在几天之前,直播庆典的链接和海报就被云集的店主们反复转发至朋友圈、微信群以及微博。成千上万位云集的拥趸,决定以平时推广产品的方式,来为云集庆生,同时也为云集创始人兼CEO肖尚略的直播首秀拉一波人气。

  4 小时、5150 万元的销售额,这组直播数据在此后半个月里,频频被云集的店长们提及。尽管这在电商直播的浪潮里,不过是一朵极其微小的浪花。而这场云集会员们的狂欢,也更像是一场“自嗨”。

连亏四年,云集难走“Costco之路”

  肖尚略的直播首秀

  回看云集自诞生始的这五年,这种微商式的宣传方式,便不难理解。

  五年前,肖尚略正是从基于社交关系兴起的微商中发现了机遇。彼时,微商正陷入散乱经营的泥沼中,与大多人想象的不同,这其实并不是一门靠个人力量就能做好的生意:微商需要负责进货,囤货,售卖,发货和售后等一系列工作,不仅过程较为繁琐,而且效益具有不确定性。

  于是,肖尚略试图借助微信的社交体系,打造一个平台,链接供应商和制造商资源,以解决货源保障、囤货压力和售后等问题,为微商们提供了突破瓶颈的钥匙。而当时加入云集的微商店主们,只需要专心卖货——转发商品链接,商品交易成功后,赚取云集支付的佣金。

  很快,一个名叫云集微店的平台于焉成形。在初步试水后,肖尚略改变战略,微商只需缴纳365元的平台费即可在云集平台开店,并通过已入驻云集的微商利用社交关系使得更多人入驻云集。

  为了摆脱微商和传销的污名标签,云集在2018年对标costco,有意从社交电商战略正式转型为会员电商。

  2019的5月,肖尚略和云集终于迎来短暂的高光时刻。当时,肖尚略站在西湖旁的上市仪式主会场,发表了不足700字的致辞。两个小时后,纳斯达克的钟声如约响起。

  这一声钟声,似乎验证了肖尚略的前瞻性,也让更多的云集会员们,在一片质疑声中坚定了对其的信任。

  但显然,历史的车轮从未停歇,一度被赋予魔力的互联网,在短短一年间,就可能颠覆浪潮,风口变迁。彼时的肖尚略大概从未想到,一年后的自己将在直播带货的热潮之下,走进直播间,和众多行业大佬同台竞技。

  更何况,上市后的这一年,云集始终没有交出一份令人满意的成绩。

连亏四年,云集难走“Costco之路”

  5月27日收盘时云集的股价

  上市之后,云集的股价一路下滑,截至2020年5月27日收盘,云集的股价已经从11美元的发行价跌至3.15美元。