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结盟快手,抢占国美,慢半拍的京东“急了”

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年06月10日 22:15:57

  2020年的618电商大战,在疫情之下又有“万物皆可播”的直播加持,也许将会是构建电商新格局的一次重大战役。是借此再次超越自己,还是从此走向跌落,对于每一家电商而言都严阵以待,其紧张程度不亚于双11。

  敌人的敌人是朋友,曾经的冤家对手也可以是现在的甜蜜伙伴。一连两天推出重磅合作,赶在618大战之前加紧布局,总是慢半拍看来京东有些急了。

  5月28日晚间,京东集团宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。曾经在家电零售市场酣战多年的国美和京东走到了一起。此前一天5月27日,京东零售与快手科技签署战略合作协议,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。

  现在的京东有两件大事:一件是赴香港二次上市,还有一件则是618电商大战。尤其是电商节已是硝烟弥漫,各大电商巨头发力补贴,直播带货。这场由京东创立的节日,京东反而落后了半拍。京东结盟快手、投资国美,京东正急匆匆地布局直播带货和线下渠道。

  今年5月19日,刘强东发表了一封“京东是谁”的内部信,其中提到:“外界评论京东开始跟着别人背后什么都学竞争对手,京东开始迷失了自己。”这个评价非常犀利,却不失中肯。

  这话放在当下,像是京东的一面镜子。

  直播落后半拍的京东

  中国的电商,原本是猫狗的天下,但拼多多的快速崛起,改变了这一局面,形成了猫狗拼大战。

  最新的数据,京东的年度活跃用户为3.87亿,而拼多多为6.28亿,直追淘宝天猫。加上拼多多不按套路出牌、下沉市场、百亿补贴,不断搅动着电商领域。

  对于京东来说,前有淘宝的压制,后有后浪拼多多的突袭,可谓压力山大。这两年,京东的活跃用户不仅放缓,还曾有过负增长的阶段,传统电商平台的流量获取能力已经到了瓶颈。

  每年的618,又是电商的一次大检阅。对京东而言,这个节日还有格外的意义,因为京东就是618电商大促的始创者,如果落后太多,面子过不去。

结盟快手,抢占国美,慢半拍的京东“急了”

  来源:IC photo

  今年618还未开打,市场的火药味十足,阿里、京东、苏宁等均表示投入百亿规模补贴力度。而且苏宁在618启动会上直接放下狠话:苏宁要比京东便宜10%,更加剧了京东的危机感。

  今年618还有些不同的是,直播带货成为各方集中发力抢夺流量的新赛道,无论是短视频内容平台、还是电商平台都向着直播卖货进军。阿里已宣布:“618”期间将会有300位明星在天猫、淘宝直播带货,吴亦凡、王嘉尔、迪丽热巴等流量明星都搭上这列“淘宝直播号“。

  在直播带货领域,淘宝、抖音是头部平台,运营多年已形成完备的商业模式。拼多多通过“快团团”“全球直播”等也斩获颇丰。这些,京东则是弱项。

  直播慢了不止半拍的京东,今年才如梦初醒成立直播事业部,加码直播带货,解决流量困境。疫情期间,京东通过快速绿色通道为1.2万个店主全部开通了京东直播账号,同时还上线了“京源助农直播”、“产业带探厂直播”等形式。

  但京东直播有些不愠不火,一方面基础设施的原因,另一方面,带货直播需要一批知名直播主持人。如今的直播赛道,已经占满了竞争者,优势不明显的京东另辟蹊径,或转求合作、结盟。

  5月22日,京东上线了“自营房产”业务,开启了线上直播卖房之路,首个合作的的是上市房企中骏集团作,当天线上房产直播业务吸引了400万人的围观,也让京东感受到了直播的魅力。

  在流量的争夺下,快手和抖音等短视频可以给流量获取注入了新的力量——“万物皆可播”。于是,这就有了5月27日京东与快手的合作。根据合作协议,双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。与以往不同,快手用户无需跳转就可以在快手小店买到京东的直营商品,并由京东提供配送和售后。

  这次京东和快手的结盟,弥补了京东在直播电商新场景上的劣势,京东的的自营供应链体系能接住快手的流量、订单,快手老铁的高转化率也能成为京东的增长动力。对快手而言,可以减少对于淘宝供应链的依赖程度,形成内容到产品的闭环,不用担心用户流失。

  协议归协议,商战归商战,快手并不止是京东这个合作对象,且双方合作还要等到电商节见分晓,而阿里天猫的618购物节,不仅有300位明星、600位总裁,还有超过1万家线下门店、5万名柜员排队走进淘宝直播间,这不是一个量级的活动。

  京东的模仿与迷失

  京东的另一个动作是与国美合作。