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抖音的最佳出价是什么?雷军或成罗永浩首秀金主?

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年03月30日 12:23:54

抖音的最佳出价是什么?雷军或成罗永浩首秀金主?

  带货一哥,是老罗官宣的目标。但无论如何,罗永浩4月1日的首秀,注定会是一场成功的商业变现——但这样的变现,到底一锤子买卖,还是持续的商业模式,归根结底,看的不是当天围观者贡献的流量,而是剁手党出手的销量。

  文/困困陈

  版面/大海

  选品会持续了很久——罗永浩和团队,要在1000多个商品中,选出最后的20个,出现在4月1日晚上的直播首秀上。

  第一代网红数量不少,但一直红到今天的罕见,老罗是其一。

  尽管在创业的道路上老罗吃了败仗,但在如何抓住人们的眼球上,老罗从没扑街过。

  在网红这个品类里——老罗是最贵的“商品”。自从3月19日,罗永浩微博官宣出道之后,老罗就游走于数个头部平台之间,寻找“最佳出价”。

  传闻中,有淘宝的8000万,快手的1个亿,抖音的6000万——与其说人们相信这些真真假假的小道消息,不如说人们老罗这一超级IP的流量价值。

  传闻在今天落定,罗永浩高调宣布,抖音成为其独家直播带货平台,称将在4月1日晚8点开启首场直播。

  抖音到底是如何拿下老罗的?4月1日的首秀上,到底会现身哪些最佳出价的金主?

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  最佳出价

  带货一哥,是老罗官宣的目标。

  “如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

  这样略显狂妄的小目标,出自顶流罗永浩,无论是平台,还是用户,似乎都颇为买账。

  老罗本身,也成为了这场高打高举的首秀中,最为值钱的筹码。

  有知情人士透露,与老罗接触的平台,包括淘宝、快手、抖音、京东等。

  不过,这些财大气粗的平台给出的报价,不是现金,而是流量。

  《财经故事荟》多方获悉,不存在所谓的抖音6000万、淘宝8000万、快手1个亿的现金出价。

  当1个亿的新闻曝光后,快手官方微博暗戳戳的反驳了一句,"谁替我们出了1个亿?"

  在流量承诺上,抖音是最大方的之一。最初,抖音承诺1.5亿曝光量,随后,有其他平台承诺翻倍,最终,抖音跟价—3亿曝光量。

  这些流量最终的呈现方式,包括抖音开屏,以及报价1920万的Topview 超级入口,短视频保量、热门推荐、Feed流,等等。

  知情人士透露,如果按照官方报价累加,上述流量价值合计过亿。对此,抖音表示不予置评。

  但老罗选择抖音,可能不仅仅看重曝光量的承诺,还有双方的契合度,彼此的重要度等因素。

  无论对于淘宝还是快手来说,老罗的价值更多都是锦上添花。

  在带货上,淘宝直播已经树立了两大标杆,一哥李佳琦、一姐薇娅。去年双11,当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万。

  信奉小而美法则的淘宝直播,当前战略的侧重点,是扶持更多的中长尾播主,鼓官员励商家培养自己的网红、与县长等地方联手推广土特产等等。

  比如,2月初,银泰百货与淘宝联手,推动千名导购在家直播等。

  而快手的直播带货的头部网红,则是辛巴、散打哥等等,其带货能力比肩李佳琦,辛巴一天的带货额,曾达到惊人的4亿多。

  作为后来者的罗永浩,要在淘宝、快手当带货一哥,就要去碾压目前风头正劲的李佳琦、辛巴等人,机会寥寥。

  相反,抖音的直播带货,是后发的赶超者,急需打造一个带货标杆人物——罗永浩,是眼下的最佳选项。

  正如网友判官犀利的判断——“罗永浩带的货,就是‘抖音直播带货’本身。”

  因此,老罗并非淘宝和快手的“志在必得”,而老罗和抖音则是双方的“最佳出价”。

  招商证券(600999,股吧)《新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》报告认为,2019年电商直播GMV为3000亿元左右,即将剑指万亿体量。

  有品牌商告诉《财经故事荟》,目前该品牌主要的带货平台,还是在淘宝和快手。淘宝的李佳琦和薇娅,主攻其品牌的中高端新品,快手的辛巴,主带低端产品,“从销量上来说,辛巴走量更高,但销售额,差不多。”

  直播带货,是正在和快手对杀的抖音不能错过的风口,而老罗是抖音直播带货的重要落子。

  此外,在契合度上,虽然罗永浩的目标直奔带货一哥而去,而抖音也在着急补足直播带货的弱势,但归根结底,双方已被证明的优势都是显而易见的——流量、内容。