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「高奢版拼多多」这张牌,趣店能打好吗?

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年04月01日 09:03:55

罗敏始终有一颗折腾的心。

上线不到一个月,趣店新项目“万里目”备受关注。这是趣店CEO罗敏的又一次“创业”。

一年前,罗敏和团队推出“唯谱家”,这是一个服务高消费人群的家政项目。然而家政方向受挫,唯谱家很快转型为奢侈品租赁,即通过免费体验奢侈品包袋进行获客,但收效甚微。用户数据并不理想,唯谱家项目便快速喊停。

万里目和唯谱家都瞄准的是高端消费人群,以及奢侈品消费背后的高端电商市场。一位曾密切接触该项目的人士接受Tech星球(微信ID:tech618)采访时,表示:“趣店最初的设想是通过租赁获客,进而实现销售。但唯谱家未能激起市场声量实现获客,导致2019年1月就已有设想的‘万里目’项目也暂时搁置下来。”

如今重新启动的“万里目”,一边以“百亿补贴”活动配高额补贴获客,一边以邀请分级奖励的形式从社交关系上入手获客,整体是“高额补贴+社交电商”的模式,被媒体称作“高奢版拼多多”。

趣店始终在不同领域做尝试,寻找新市场。“万里目”作为罗敏手上的新牌,会给趣店带来新的故事吗?

趣店的下一张牌

在线上消费贷行业市场呈现下行趋势时,趣店转型或开展新业务就显得尤为重要。

趣店最新上线的“万里目”,通过“百亿补贴”活动,用低价售卖高端护肤品、服饰箱包,试图快速获客。与拼多多靠“百亿补贴”吸纳一二线城市用户,甩“山寨”标签不同;万里目要靠“百亿补贴”,撕开跨境奢侈品电商的口子。

“万里目”的定位是全球跨境奢侈品购物平台。目前,主营商品包括爱马仕、Chanel、LV、Gucci、巴黎世家等奢侈品品牌;Lamer、SK-II、Sislsy、赫莲娜等一线护肤彩妆品牌。从平台商品价格来看,目前其客单价最低在600元左右,最高在14万元左右。

以被称作“贵妇面霜“的Lamer传奇面霜为例,在万里目上,加上新人注册奖励、社交裂变奖励、加上补贴折扣后,买家可以用不到品牌官方售价一半的价格入手,远低于拼多多的百亿补贴价。

「高奢版拼多多」这张牌,趣店能打好吗?

依次为淘宝官方旗舰店价格、拼多多价格、及万里目价格

3月19日,趣店第四季度财报发布。营收和净利润双降、核心高管CFO杨加康辞职,消费贷行业大环境影响下,业绩呈现下滑趋势。这个时间段推出万里目,并以高额价补贴,倾注大量资源也足以见得趣店内部对该项目的重视。

一位趣店内部员工告诉Tech星球(微信ID:tech618):“目前除消费贷主营业务基础运营维护外,其他员工的精力基本都投注在万里目项目上。包括产品和供应链端都处在完善阶段。”

Tech星球还注意到,万里目目前还在微信广点通及抖音上进行了大量广告投放。

「高奢版拼多多」这张牌,趣店能打好吗?

与此同时,万里目的供应链也正在搭建中,一位接近趣店高层人士向Tech星球(微信ID:tech618)透露:“趣店高管们在朋友圈寻求海外高端护肤品供应商合作,要求2019年流水在1亿元以上,海外正品货源,链路清晰完整,发货有保障。”

曾参与多个趣店项目的王欣经历了趣店的完整业务转型,她表示,万里目项目想法来源仍是罗敏,“他做项目的逻辑就是我觉得这个市场是需要什么的,那我就去做”,搁置一年后,罗敏或许觉得当下时机正好。

受疫情冲击,奢侈品行业从零售到供应端都受到不同程度的冲击,商场停业,奢侈品品牌门店关停,甚至,爱马仕、Gucci等还宣布生产基地停产,每年备受时尚圈关注的品牌大秀也都先后宣布取消。

品牌设法自救,消费力转到线上,品牌方开始尝试与电商平台积极展开合作;或以当下最流行的方式,在直播间进行新品宣传等。几天前,LV才刚刚在小红书结束了一场直播。

而此时,万里目就带着高补贴和奢侈品进场了。

奢侈品电商是门好生意吗?

除了天猫、京东之间的奢侈品电商战争,还有考拉海购、小红书、洋码头等以跨境电商为主的平台,包括专门做奢侈品交易服务的美股上市公司寺库等入局者。万里目竞争者并不算少。

中国市场具备对奢侈品的高消费能力,也有着强劲的增长空间。根据贝恩公司《2019年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》数据显示:2019年全球奢侈品市场整体销售额达1.3万亿欧元(102.7万亿人民币)。中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90%,占全球个人奢侈品消费总额的35%。

研究同时发现,年轻消费者正在重塑奢侈品行业未来,持续创新成为品牌生存之道;实体渠道将进一步被数字化渠道颠覆。而疫情的影响,则将催化奢侈品品牌向线上转移。

问题的关键是,拿着高额补贴,高举高打进场的“万里目”是否能真正抓住这个机会。