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出口转内销,怎么“转”才好

作者: 大众排行网 发布时间: 2020年09月10日 13:11:58

  出口转内销不仅能帮助外贸企业渡过眼前的难关,还丰富了国内市场供给,有利于促进内外贸有效贯通,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局

  内销市场空间大

  出口产品进入国内市场,能丰富商品品类,促进市场竞争,提升消费者福利

  7月2日,淘宝特价版正式上线外贸频道。消费者只需打开手机上的淘宝特价版APP,搜索“外贸频道”,就可以进入外贸商品专场。

  “我看中了一款尤克里里,这是一种四弦拨弦乐器,以前只在国外见过,没想到现在国内也能买到,正打算拉好友一起购买呢!”在江苏南京市民李晓看来,转内销的外贸商品大多质量好、价格实惠,比较吸引人。

  商务部外贸司相关负责人表示,今年以来,我国外贸发展面临挑战,国际市场需求下降,在这样的背景下,外贸企业将目光转向国内,积极开拓内销市场,既有利于缓解出口压力,也丰富了国内消费选择。

  近日,国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定。

  作为世界第二大消费市场,我国超大规模的市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间。

  最近一段时间,一些地方接连举办出口商品内销展会,许多电商平台也纷纷设立外贸产品专区,消费者足不出户就可以买到不少优质的外贸商品。

  一个月前,李晓在某电商平台上发现了一款出口转内销的液晶儿童画板,从外形上看和她从国外买回来的画板差不多,功能也相差无几,可价格低了不少。她很快下单支付,三天后商品就送上了门,“用起来和国外买回来的画板感觉相差不多,功能齐全使用方便。”

  “对国内消费者而言,出口产品进入国内市场,增加了市场供给的数量和种类,能够丰富商品品类,促进市场竞争,提升消费者福利。”苏宁金融研究院高级研究员陶金说。目前,国内市场需求正加快释放,电子、家电、轻工、纺织服装等商品需求旺盛。部分出口商品个性化较强,质量有保证,可以更好满足国内消费升级需求。此外,我国正在加快推进新型基础设施、新型城镇化和重大工程建设,对机械设备、电机电气设备、精密仪器等商品需求较大,这也为相关外贸企业带来机遇。

  浙江双马塑业有限公司是一家深耕外贸市场十余年的厨房塑料用品生产企业,专门生产蔬菜处理器、洋葱器、切丝器和蔬菜脱水器等厨房用品供应出口。疫情防控期间,双马塑业调整经营策略,将营销重点放在拓展内销市场上。

  “我们现在是线上线下一起抓。线上,我们开了淘宝店,还请人在各个APP做带货主播,把我们最新开发的产品推销出去。线下,我们鼓励业务员直接向客户推销产品。” 双马塑业总经理陈翠虹说,“经过几个月的努力,目前公司单月内销额已超过1000万元。”

  转型须跨多道槛

  外贸企业在转内销时要打通标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等堵点

  “一些货物滞留在港口、码头,洽谈中的一些订单直接就停了。”今年初,出口困难让江苏心愿家纺(南通)有限公司董事长杨华很着急。自救迫在眉睫,主要做法就是转向国内市场。

  出口转内销,怎么“转”是关键。一开始心愿家纺找到苏宁,打算将出口模式直接套用在内贸生意上——由苏宁下订单,心愿家纺照单生产、照单发货。然而,这种方式行不通。

  经过一番沟通磨合,心愿家纺最终决定尝试C2M(用户直连制造)模式,由苏宁提供大数据分析得出消费趋势预判与产品需求,心愿家纺做研发,双方共同完成生产、销售、数据反馈等全流程。最近,根据市场需求,双方共同研发生产的一款抗菌被,上线5天就卖出了1000多套。

  专家表示,外贸企业要想顺利打开国内市场,有这些堵点需要打通:

  标准不一致——对于一些外贸企业而言,部分产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题。在我国,强制性产品认证(又称为CCC认证)目录包括家用电子电器产品、汽车、玩具等17大类103种产品,列入目录的产品,必须经评价符合相关安全标准要求并标注CCC标志后,方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。

  渠道不熟悉——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍提示,对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说,转向国内市场后要考虑销售渠道问题。分销渠道分为线上、线下两种,线上有天猫、京东、苏宁等电商平台;线下零售渠道涉及一级、二级代理商。“外贸企业想转内销,就要更多地研究国内市场的流通渠道,更好地整合分销资源。”赵萍表示。